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第232节（第1页）

别说揉搓，就是沾点灰，他都会心疼的赶紧擦干净。

可想而知现在他心里有多紧张。

不怪孙长安紧张。

酸辣粉在宁台县的销量已经进入到?停滞期，它不像柴米油盐，家家户户缺不了，有它能吃，没它日子照样过。再加上定价不算便宜，一般家庭不会去买。

但如果能进入到?省城的百货大楼便不一样了，一是省城人多，二是省城有钱人多，代表着巨大的市场。

看?的报纸多了，孙长安慢慢琢磨出一些心得，厂子要想发展好?，广阔市场不能少?，省城百货商店便是他尝试迈出去的巨大尝试。

张经理看?完，认为大杨村酸辣粉确实有点东西，能让一个县城的厂子都愿意采购，味道绝对可以，要不然再硬的关?系，能买第一次，绝对买不了第二次第三次。

孙长安机灵的从公文包中拿出刚刚尝试拿出却失败的样品，推销说：“这?样吧，张经理，咱们说的再多，听得再多，不如真枪实干，我带有样品，要不咱泡一碗尝尝？”

酸辣粉的包装还是纸袋，不过不一样的是，之前?是光秃秃的纸袋，上面什么都没有，现在纸袋外面有几?个红色大字——大杨村酸辣粉，背面则是黑色小字写的简略配料表、保质期、储存方法、食用方法、生产日期、生产地址和联系方式。

从包装来看?，已经是很成熟的商品。

张经理拿过一看?，心中便有些底。从包装看?，至少?不是什么乱七八杂的草台班子。

包装上写的东西都是大杨村工厂的人集思广益想出来的，孙长安让工人们以自?己的想法出发，如果买东西，最想看?到?什么信息，其中几?个知青提出不少宝贵的建议。

孙长安问：“这?得用热水泡，有热水有碗吗？”

张经理看?向孙梦毓，孙梦毓立即说：“没事，我不着急，先说酸辣粉的事情。”

张经理其实知道孙梦毓不会生气，毕竟严格意义上来说，卖酸辣粉也是孙梦毓的事情。但孙梦毓不生气，不代表另一个人没意见。

这?样想，张经理瞄了一眼站在孙梦毓身后呈保护姿态的王珏，这?才?注意到?王珏手?中提的一堆东西，赶紧招呼三个人坐，他则出门找人给他拿个碗烧点热水。

泡开时，张经理便闻到?一股霸道的香气，酸、辣、麻，只是闻着便口齿生津，夹一筷子酸辣粉，进嘴的瞬间，张经理确定孙长安没有虚假宣传。

一碗粉的量不少?，只是面饼便有一斤，再加上其他的配料包，得有差不多两斤重，以这?样的味道和分?量，卖八毛钱真的不贵。

但做生意哪有不砍价的道理，张经理张口：“孙厂长，你家的酸辣粉确实不错，可以进我们百货商店，但八毛钱的批发价，是不是有些高，咱们低一些如何？”

孙长安心中高兴疯了，但面上佯装为难的说：“张经理，你看?我们酸辣粉包装袋上写的配方，你也吃了，里面又是油又是辣椒，各种调料非常实在，要八毛钱，已经是压在成本线上的价格，再低我们不如不往外卖呢。”

张经理知道孙长安在装样子，但说的话倒是没掺多少?水分?，他管着百货大楼，对油、盐、味精等的配料价钱知道的一清二楚。

孙梦毓帮着说：“张经理，其实八毛钱已经是我们出的大货价，零售我们都是卖一块钱。卖八毛钱本来就是挣个走量的钱，真不能再往下压。”

张经理顾忌孙梦毓的存在，想了一下，笑着和孙长安握手?，说：“那?孙厂长，咱们合作愉快。”

孙长安喜笑颜开，马不停蹄和张经理签下订单。

第一次合作，张经理不敢迈大步子，只下了五百份。对张经理来说，五百份的库存根本不起眼，但对大杨村的厂子来说，这?是有史以来，接到?的最大订单。

孙长安笑的合不拢嘴，牙龈一直暴露在外，看?着手?中的合同移不开眼睛。

电视机和洗衣机装好?车，张经理找的是一辆小货车，车上没有其他货，明显是专门送一趟。

后车厢有一个人扶着打包好?的电视机和洗衣机，以免路上磕碰。

孙长安看?到?小货车，眼睛才?舍得从合同上移开，目不转睛的盯着小货车瞧，眼中都是渴望。

不知道啥时候他们厂子才?能有辆运输的车子啊。

张经理走到?司机跟前?，仔细叮嘱，对坐在副驾驶上的老?胡也交代了几?句，尤其嘱咐老?胡管好?脾气，走的这?单客人很重要，别得罪人。

老?胡是脾气古怪，又不是傻子，能让张经理安排专车送货，客人绝对不简单，至少?是张经理都不敢得罪的人，他肯定不可能随意使脸色。

孙梦毓向王珏确认她们回去是王珏开借到?的车回去后，对孙长安说：“哥，走啊，珏姐开车，你和我一起回去呗。”

孙长安看?看?王珏，惊讶的说：“还有小汽车呢？哪呢哪呢？”