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第90节（第2页）

“哎，对！”黄锐鑫眉毛扬起，脸上都是骄傲的神色，“那是我堂哥的店，广州就有四间，深圳还有呢。”

“太厉害了你们！”葛宝生赞叹道，“太会做生意了。”

黄锐鑫自然得意：“我们那里都这样，打工哪有出头天，个个都要当老板。大带小，老带幼。”

他们做生意向来抱团，宗族意识很强，难怪刚刚黄锐鑫敢说，不论有多少货过来，他都能吃得下。他消化不了，后头自然还有大哥和其他同乡在，而且不论是收货还是散货，价格都很统一，也很“垄断”，其他人想来分一杯羹，得问问他们同意不同意。

“这天生做生意发财的人，看锐鑫的名字就知道，有四个金，可不是当老板的料。”周长城跟着附和。

没想到这话倒是让黄锐鑫脸色又灵活了起来：“对对对，长城你这话说得没错，我出生的时候，老窦阿妈替我去宗祠问伯公，伯公说我五行缺金，取名字要补足，就叫我锐鑫了。”

“不错不错，长城越来越适应广州了，连取名字补足五行的事都知道了。”黄锐鑫大笑，“我那个叫黄光源的堂哥，就是五行缺水，名字要补水。”

失敬，失敬，周长城笑着双手拱起。

后面葛宝生和周长城回去的时候，葛宝生问他：“刚刚说到风扇和电饭煲的时候，你怎么说得含含糊糊的，还说可以二三十个慢慢来？”

周长城沉吟道：“我总觉得他似乎很神秘，除了正规进货的渠道，似乎还有一些其他的方法，可这是人家的生意，我们又不好问太多。本身我们手上的货也少，要是后面有什么不对劲的地方，咱们交集不多，也可以快速分割。”

“跟我们一样，找了次货换零件？”葛宝生问，自己也思索起来。

周长城也不敢确定，只是摇头：“小心驶得万年船吧。”

被周长城这么一说，葛宝生忽然想到另外一件事：“走私！”

黄锐鑫店里除了有国产的电器外，还有不少明显是香港、台湾和日本的小电器，尤其是香港来的，非常多。

“长城，你说，他之前提过如果要买进口电器的话，可以找他。那是不是。。。”葛宝生大胆地提出了这个假设。

周长城稳住自己，深吸一口气，摇头：“这些都是我们自己臆想出来的，不要瞎猜别人赚钱的来路。反正我们给他提供的货没有问题就行了。”

“那我们现在就把这次的生意做好，反正后面也很难再拿到货了。”葛宝生也很快镇定下来。

他们两人都是国营厂出来的，遵守规矩是最基本的操守，根本不敢让自己乱犯错，在某种环境里，犯错的代价太大了。

他们生在了一个红线并不明朗的年代，不说走私，就是以次货换零件，再贴牌出去卖货，其实就已经是极度擦边的行为。而走私，中间很容易滋生犯罪，更是明面上一直在打击的行为。

“明晚过来送货，探探他口风，问问电扇和电饭煲他能出到什么价格。还是别一点点出货，速战速决吧。”周长城和葛宝生商量，放弃慢慢来的策略，不想再拖下去了。

葛宝生也同意：“对，二三十件出一次，速度太慢了，像黄锐鑫说的，我们要赚快钱。”

后来几天，周长城和葛宝生二人又到了黄锐鑫店里几回，说的都是手头上这批货的事情。

黄锐鑫仍是那副叼着烟头说话的模样：“无论你有什么货，拿过来，没问题了我就收。你给现货，我给现钱，一分不少你的。”

他的话让周葛二人放下心来，国内的电器只要不是破铜烂铁，黄锐鑫都收，这就说明一个问题，目前他确实弄不到什么货，店里反而是进口的比国货要多，他真的很缺货。

周长城和葛宝生请修电器的老陈和质检的彭颖过来连夜开工，把剩下的电饭煲也全都修理完毕，准备去谈价格。

这次电饭煲他们照旧留了几个自用，送一个给一直帮忙的朱哥，万云留下一个给万雪，葛宝生也拿了一个寄回老家去。

一个月后，这批货全部出清，周长城和葛宝生手上收回现金一万八千四百块钱。

钱是赚了一点，却比他们预想得要少许多。

第117章

周长城和葛宝生两人把电器都出了之后，两人各自分了四千多的现金，因为他们的成本大体算下来，已经去到了一万块钱，所以到手的分账就少了，这明显就是初次做生意，没有控制成本的新人会做出来的事情，若是那批货到了黄锐鑫这些老手身上，单个人就能赚到一万多。

当然，赚少了，总是比亏了好的。

拿到了钱，葛宝生说：“长城，虽然现在分到的这笔钱比我一年的工资都要高，但是我还是觉得这一趟的生意做得窝囊，分分秒秒都体现了自己是个愣头青。”

确实是窝囊，这种窝囊不在于吃了多少苦方面，而是在这个过程中，发现自己对想通过电器这件事赚钱，所有的认知都是极度有限的那种窝囊。看了电视和报纸，瞧着每个人都在说如今电器好赚钱，他们脑子一热也加入其中，折腾了一个多月，真是跑断腿了，最后赚下了一笔辛苦费。

其实像他们这种，搞一笔钱就离开，然后转向下一个圈子的不在少数，主打赚的就是快钱，只是他们两个当习惯了员工，所有的思维方式均是从职工去出发的，而不是从一个生意人的角度的思考的，单一地依赖简单的信息来源，从未真正投身在家电行业中，所以处处碰壁，只有碰壁后才学会了一点变通。

不过虽然是吃苦了，但至少拿了几千块钱，葛宝生把这笔钱寄回老家去，他们家里因为供三个大学生读书的债务一下子还了七八成，他跟老婆瞬间觉得放下好大一桩心事。葛宝生老婆甚至还问有没有这种机会，如果有的话，最好还是再去做一回，给家里积累一点存款。

只是这种可遇不可求的事情，哪里有这么容易呢？

吃苦归吃苦，但葛宝生也尝到了赚这种快钱的甜头，现在到了周末他都不去打麻将了，而是想办法找事情做，不论是做生意也好，还是与一些做生意的人坐在一起聊天寻求机会，又或者是跟李腾飞一样，去寻找一些赚外快的机会，总之整个人是充满了干劲的。

他看到周长城和万云住的那个小院儿，还有朱哥一家子住在一起，羡慕得不得了，现在只想快速把债务还清，然后尽快把老婆孩子接到广州来，早日一家团聚。

虽然去电器厂要次货这件事是葛宝生提起来的，但实际上一直都是周长城在中间穿针引线，从杨卫星到朱哥，再到黄锐鑫出货，包括货品的仓库，葛宝生能出力的地方很少，因此他心里颇有愧疚。

这也真是忠厚的人，才会有这样的想法，换个稍微狡诈一些的，都不会觉得自己在中间有什么不足的。

他后来不止一次对周长城说：“兄弟，这次的钱是你带哥哥我赚的，后面如果有其他的机会，我一定会拉上你的。”

周长城便说：“宝生哥，你别这么客气，其实在这件事里，我也学到了很多东西。咱们都是从国营厂出来的，现在也还待在厂里，领导和管理层叫我们做什么，我们就去执行什么。真到了逼着自己想一切办法出货赚钱的时候，才更直观地面对什么叫灵活的市场经济，也知道了自己的思维里存了多少石头。”

当然，如果上升到教条主义这些话，自然都是很大的话，但中间那些做事情的灵活性和细微的差别，让周长城更是有了心态上的提升，最重要的一点是，他相信了自己是可以做到独当一面，而不是事事都需要依附于某个大型组织的。

后面葛宝生再提起，有什么机会，哥俩儿还一起去赚钱的话。

周长城就说：“宝生哥，你知道，我一直到想学你的这种设计技术，所以想请求你得空的时候，指点指点我。那个技术学校要到九月份才招生，还有一个多月，我想着要不要买几本书，找你学一学，免得到了一开学，我两眼一抹黑，连老师讲什么都不懂。”

葛宝生对于周长城这种上进的心态很是欣赏：“没有问题，我去给你找书，我宿舍还有几本。等找到了书之后，只要得空了，咱们都可以在办公室里学一学。”

于是哥俩儿就这样把这件事定下来了，周长城每到晚上下班的时候，都留一个小时在葛宝生那里听他讲课。

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