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第195节（第1页）

那顿饭饭后，葛宝生和江曼一同坐车回了他深圳厂的宿舍，回去的路上，不论是谁，夫妻两人都很沉默，沉默的理由是显而易见又很充足的。

葛宝生一直都知道周长城的性格是极为稳妥踏实，又憋着劲儿上进的人，他不显山露水，不头角峥嵘的个性，很容易让人忽视他内心的力量，刚开始认识时，甚至觉得他温吞，但越到往后就会发现他那种厚积薄发的力量是不容小觑的。

刚刚吃饭时，听说周长城和万云四处筹款借钱，花了好几十万，买下这个厂子，当然中间欠债的事被葛宝生自动忽略了过去，他只看到了周长城万云一家人光鲜的一面，看到了实在的产业和设备，那些是他前几年创业，根本买不起却又渴望的场地。那时候自己因为没有工厂，没有根基，所以不论是客户还是供应商，都很难认同他，但一转眼曾经跟着自己的下属兄弟，就这样干成了。

老实讲，葛宝生是承认自己对周长城有种微妙的羡慕的，这羡慕中还带着点小小的嫉妒，甚至潜意识有些不大愿意跟周长城再继续交往，因为中间的差距一下子就拉开了，但随即他又拍拍自己的脸，暗暗自嘲：“葛宝生，亏你还上过大学，学历比阿城高，心胸却这样狭窄。想什么呢？有朋友这样进步，应该要为他感到高兴才对。往后他的生意做起来了，作为朋友也面上有光才对！”

于是回去之后，葛宝生把前几年跟他合作过的小老板小客户们的联系方式都整理出来，也不知道他们还在不在做这行，整理得有点心烦，后来也没筛选，就一股脑儿把联系方式全都给了周长城。

名单给完周长城，葛宝生心中仍忍不住泛酸，他太羡慕了。

周长城根本没想到那么多，在一些面对工作和伙伴的思维上他可能有所转变，但对于微末时期认识的老友，他还是那个真诚赤城的人，对于葛宝生递过来的这张单子，他异常感激，一再说着要多谢葛宝生，请他过来喝茶。

因为葛宝生现在所在的公司也是港资，但相比昌江，他们规模更大，管理也更为低调完善，目前来说，项目基本上不外包。不过嘛，发展时间一长，总会有特殊情况的时候，周长城其实是很乐意跟葛宝生这种同行打好关系的。

至于江曼的沉默那根本就不用多想的，她现在一门心思出人头地、想赚大钱的心态比刚到广州的那两年好多了，也稳定多了，对于自己的命运和他人发达的机会，更容易找到一个平衡点，那些钱财和机会都是莫羡他人各有因缘的缘分，就像那一刻，她承认从卖盒饭出身的万云，也当上了老板娘，万云比自己要有福气。而她自己的福不靠住丈夫，只能靠自己的双手。

其实剪彩的那日，万云就隐约感觉到江曼脸上有一丝不自在和勉强，曼姐尽管在不停修炼自己的心态，但人的本质还是难以改变的，不过这些都不是万云能控制的事，也不是她想去关心的事，她只是还保留着那份对朋友的敏感力罢了。

在万云只需操心一个小摊档和小餐馆的时候，她可能还会顾忌朋友的所思所想，可现在她完全没那个功夫，时间很宝贵，她不愿意将生命浪费在这些事情上，她和周长城的新事业需要她全身心地投入进去，才能打开新局面。

对于公司的简单会计和出纳记账，这些都是万云可以做的，她和周长城商量过了，在最开始的时候账目一定要有单可依，不能跟一些小厂那样胡来。有不少厂子根本没有财务，也不用几张，全靠老板心中一本账，错了乱了无所谓，只要钱流进来，货流出去，中间有差价可赚就行，根本不顾税务工商那些事，但万云坚持要在最初时就养成好习惯，到后面才能长久健康发展。

计划是很美好的，但现实则需要不停调整。

从厂子买下来的那一日，所有的账目都是万云在整理，钱财物资和明细账全在她那儿，可一旦涉及到票据、纳税和补贴这些较为麻烦的事，就要请教专业人士，她的能力和精力都达不到。因为工厂现在还在起步，完全是雏形，所以他们决定暂时不请专业的会计，而想请江曼过来代为做账，等公司开始周转起来再另外做打算。

江曼听到万云的邀请不算惊讶，长城和阿云还算是有财务意识的人，很多小公司的创始人根本没有这种观念，意识不到数据是很能反应公司经营状况的，但他们把财会交给自己，是不是不对？她笑说：“阿云，我成日在广州，你把公司的这些报账交给我，不怕耽误事儿吗？”

其实刚开的厂子，订单量没上来，事情不算多，万云就建议她：“曼姐，你现在在广州的公司也算是稳定了吧？我看你每个月都要往深圳跑，不如考虑在深圳也开个分公司，拓展一下业务嘛。”

倒是这句话让江曼心动了起来，是呀，反正她每个月都要跟葛宝生见两次面，她每次来深圳见面的时间可以延长的嘛，现在葛澜慢慢长大，有了自己的同学玩伴，妈妈也在广州找到一帮老乡朋友，她其实完全可以将时间精力全然放在工作上，还能跟丈夫多相处，豁然开朗：“你说的也是！不过我暂时先接你这一单，拿回广州去做，现在传真、电话和呼机，联系方式都很方便，有什么事你就直接联系我。等接到三五个单子，我就考虑在深圳开个分公司，到时候可得麻烦你和阿城给我介绍客户了！”

万云笑言：“当然！”

新云城做的第一个订单，是去年时周长城在同行那儿签回来的塑料盒，这个订单的总价有三万，不高不低，也不算多有难度，刨除一切可量化的成本，他的毛利有九千，因此赚的钱勉强覆盖他那小半个月的开支。

不当家就不知油米贵，只有做了这一厂之主，周长城才知道原先昌江每个月汇报支出时，姚劲成那副勉强听下去的模样是什么感觉，厂租、商业水电、员工工资、设备维护、厂房修整、请客送礼等都是硬性支出，其他还有万云负责的票据，全是钱。

所以厂里的一切人员和支出都是按着最简单的方法去组建的，周长城招不起更多人手了。

原先周长城想着，等过了年就再招两个负责设备的熟手员工，但这下他是根本不敢招熟手的，只能在出货忙起来的时候，招在街道登记过的零工，也带了两个学徒工，因为学徒包吃住，但工资低。

而郭顺这人也真的从昌江辞职出来，投奔周长城。

周长城一时间不知道要夸他勇敢，还是要说他鲁莽，人有眼睛，是个人都能看到昌江是大平台，机会比他这个小厂更多。就是丁万里这个徒弟，曾经也有想法从老公司出来，看了一圈新云城的厂房后，最终还是打消了这个念头。

因为厂里的宿舍不够，周长城只好在郭顺的工资里给他多补贴了五十块房补，不过郭顺这个人的工资是花得值的，这人脾性温顺，只要有任务就能基本完成。周长城和他共事多年，在工作上很有默契，当在外头谈客户时，厂里的一些项目设计和报价，还有指点生产线，都可以交给此人。

第二个订单，很意外，是老罗介绍的那个福州老乡给的。

他介绍的人有两个，一个是做电子件的，一个是做出口家具的。

做电子件的那个负责人听说周长城是罗四桢介绍的，刚开始还挺有兴趣，后来听说周长城不是老乡，就直接让他不用上门了：“周总，我们坐下来喝茶交个朋友可以，但做生意就免了，我的订单就是想交给福州老乡去做，哪怕你是福建老乡，这事儿都有商量的余地。”可惜他就不是嘛。

周长城也无奈，还没见着，就吃上闭门羹了。

而做出口家具的那个老板一点架子也没有，亲自接待了周长城，直接就让他过去参观工厂了，对于把自己厂里的订单是否交给老乡，这位老板不是那么介意。

周长城把家具厂参观了一圈，发现这是个很大的外贸公司，光是在深圳，每年的出口产值就高达上亿，除此之外，他在浙江也有公司厂房。

家具厂的老板也姓周，叫周浩，五十岁出头，精神饱满，声音洪亮，面色发红，鼻梁高挺，鼻头有肉，一看就身家丰厚，在他们福州商会说得上话，是个爱帮扶年轻创业者的人，他听闻周长城的姓，笑说大家五百年前是一家人，兼且是老罗介绍，又聊了几句周长城的经历和新厂，大概看完新云城精密略微粗糙的宣传册，心中有数，于是喊了下属进来，直接给周长城外发了个八万人民币的订单，是专门做塑料椅子扶手配件的，他们的产品主要是销往欧美和非洲。

“原来小罗也是小厂起家，做我的生意有三年了，但是他这人嘴花花的，做事情马马虎虎，交付是能按时交付，但质量总得打点折扣，大家是老乡，我懒得说他，所以给他的订单就一年比一年少。”周浩老板心里有杆秤，“他要回福州，说了几次，想把我的订单带回去，但我次次都说物流费太贵了，不合适，他才勉强放弃。”

“我很意外，他居然能把我的联系方式给你。这罗四桢，也有点心胸。”

“小周总，”周浩大笑，“我年纪比你大，叫你一声小周，你别介意。”

周长城摇手，谦逊说道：“怎么会？在您面前，我就是小周。”

“小周总，原来我是个木匠，从山沟沟里出来的，有贵人看我做生意诚信，帮了我一把，让我把家具厂做起来。现在你的厂也不大，我有几分能力，也愿意助你一臂之力，反正大家都在深圳，往后你来我往，互帮互助，也有个照看。”周浩这人如他的名字，有种浩然气，说话直通通的，因为相信自己的力量，从来不屑于拐弯抹角，“小罗的性格太过浮躁，小富没问题，但往大了做，很难。”

周长城在这种大哥面前没说老罗不好，只笑说：“我人年轻，见识少，往后还要大哥您多多指点。”

周浩手上有很多类似的家具配件订单，他说：“小周总，你好好干，塑料件和钢铁家具件我这里都很多，量大，你做得好，我也不乐意成天换合作商，肯定愿意跟你长期合作。”

“我一定不负所望。”周长城赶紧给周浩倒茶，再看一眼周浩大哥背后挂着一幅“诚信赢天下”的字，原来老罗是在人家这儿偷师的。

周长城没有想到这一次的拜访竟然会如此顺利，跟周浩那个负责外发采购的侄子留了联系方式，第二天签好合同，第三天确定产品设计图稿和报价，第四天就收到了三成的账款，这当然得感谢罗四桢大方地将这个客户分享给自己，但在之前，罗四桢也说过，能不能谈成，全凭个人本事。

回去后，周长城将周浩的大方和桂老师万云讲了，他感慨说道：“这个大哥一脸佛相，想必肯定帮过很多刚起头的创业者。我走之前，他跟我说，现在我弱小，接受别人的帮助，等我有能力了，一定要帮助其他人，经济蛋糕要做大了，大家才能吃得上。”

其实说起来，桂老师不就是这样的人吗？

当着桂老师的面，周长城没好意思说自己的豪言壮语，但晚上搂着老婆睡觉时，他说：“小云，总有一日，我也会像那周浩总一样，做到千万、亿万产值的企业。”

“好，周老板，那我就等你做大做强。”万云感觉周长城和以前不一样了，他现在整个人都在闪闪发光，隐隐显现出一丝属于三十岁男人的锐气，棱角分明，让人很心动。

那晚，两人让阿英姐带周之慎睡，再次用上了橡胶套。

刚开年，周长城就觉得自己其实还算是顺利的，他一日不放松，全副心思都在工作上，到了四月份要给老罗第一期五万块钱，好在有家具厂的订单流水进来，他没有任何悬念地还上了。

可万云那头就相对没那么顺利，她原本计划着将老家运来的这些山货，供给给新界路和双界路上大大小小的食肆商铺的，刚开始她找不到门路，就去街道打听四周是否有饮食商会这些协会，她想加入进去，但这种协会都是店主们主动组织的，属于民间商业行为，街道也没办法提供多少帮助。

万云只能用最笨的方法，一家店一家店地去问，但询问的结果，很快就令她败下阵来。

山货有其价值，但价格不能过于浮动，一旦浮动，商家立马就换其他食材替代。