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第202节（第2页）

周长城和郭顺从前都是做这种订单文件的好手，在昌江部门权责不清晰的情况下，这两人不论是流程管理还是设计，或者是报价，甚至是生产，都会涉及到不少工作，尤其是周长城，对昌江的这套做法是很了解的。

果然，如去年拒绝周长城的那个旧同事所说的，周工一下子就能推算出昌江能赚多少钱，他心里有一盘账。今年以来，不少原料厂的成本上涨，新云城光是给他们本身的供应商付款就头皮发麻，这些涨价成本都是要转嫁到实际购买人身上的，昌江如果还是用这种报价模式，那供应商的利润率就会被压到百分之十以下，而这种分拆的订单总数额又不大，老罗抱怨得没错，真是只赚了个开机费，或几千一万块，实在没必要接单。

“周总，怎么样？”叶益豪认为周长城还是很愿意接他们订单的，因为昌江单子多，要是真接上了，就能源源不断地外发。

周长城没有直接回答，如果是去年，新云城没有更多选择的情况下，他肯定会接，至少先让机器跑起来再说，但是今年有了董孝武的订单，他已经没有那种迫切感了，尤其是看到上面还有用料实验要求，他就更不愿意接这个订单。

合同当然不可能一日就签成，周长城和魏振汉聊了几句生产方面的情况，沉吟之后，说道：“叶特助，我们要回去协商一下报价的情况，过几日再回复贵司。”

叶益豪不意外，让他尽管去。

回去后，周长城和郭顺两人拿着那叠报价单，都笑了，昌江没有变化，但是新云城已经往前走一步了，他们也没有多细致的讨论，而是在机台费、人工费和原料价格上往上调整，至少把利润率拉到百分之十六，才报回给昌江，反正昌江的采购很强势，总会压价的。

果然，昌江那头接了这个报价，又没有了回复，估计又要冷处理，周长城这回都懒得去问，百分之十六的毛利都做不到，那还有什么好谈的？还不如去广交会多找几个客户，新认识几个人。

过了一两个月，这件事很快就被好事的同行传开了，不过话题拐了十万八千里远，大意是说昌江出来的周经理和老东家闹翻了，眼高于顶，现在昌江出来的订单都不接了。

事情传到周长城的耳朵里，他真是哭笑不得，现在新云城跟昌江相比，还是蚂蚁和大象，他何德何能可以得罪昌江？但这种无稽之谈的谣言，只要周长城不回应，很快就会过去。

但是昌江那头倒是乱了一阵，因为不止新云城拒绝了他们的订单，好几个在附近经常合作的供应商也在陆续拒单，不是人家不想赚钱，是昌江压价实在太狠了，大家都有脑子能算到这个价格的，利润一低，那不就不接单了？

当然，其中也有周长城提高报价的理由在里头，现在的周总和昌江闹翻的概率很小，不合作肯定就是价格谈不妥，周总会算数，他们也会算数，不然有单谁不想接呢？估计那几个小厂的老板也不想再忍了，做不了昌江的生意，难不成还做不了其他的？大把的机会！

周长城后来也听说了这件事，昌江这样，人家迟早不跟他们玩儿的，原来他代表昌江的时候，自然对下游供应商有议价优势，但现在自己也处在下游，他就不想如此被动了。

听说东莞和惠州还有供应商愿意接昌江这种压低了价格的外发单，但在不同的城市，就意味着昌江在物流和人力方面会更花时间和成本。

这么搞了一个月，叶益豪和采购等人最终还是选择接受供应商的报价上涨，没办法，跑不过来了，商议后，他们第一个对谈的就是新云城的周总。

这回轮到周长城不意外了，反正对于叶益豪递过来的橄榄枝，他适当退让了一个百分点的利润，就把订单接了过来。

风水轮流转，山水有相逢，同行是冤家还是朋友，都是一时一时的。

第234章

跟董孝武认识的这几年，万云见过他不下十个女友，每次过来，他介绍女朋友都是说个名字，往往这个还没记住，他很快又换下一个了，速度如换衣服那般，万云后来也懒得记，统一叫嫂子，反正也没个正经嫂子。

那日，董孝武又带了个女孩子过来万云的茶室喝茶，也还是以往那种漫不经心的语气跟她介绍：“阿云，这是素君，年纪小，不懂事，你帮我带带她。”又对身边的女孩儿说，“万老板自己是老板，也是新云城的老板娘，叫她云姐，你要是想学做生意，跟她多学习学习。”

万云被眼前这个叫素君的貌美女孩给惊艳到了，肤若凝脂，皮肤白嫩得能掐的出水来，笑起来时眉眼弯弯，有种羞怯的美丽，说话的声音也是温温吞吞，不紧不慢的，可以看得出来钝感很足，不过再多聊几句，就聊到底了，十分钟内就聊完这人的个性和人生，万云知道了，这是个没什么学识和见识的女孩子，但有一副吸人眼睛的皮囊。

照着原先的习惯，她张口想叫素君为“嫂子”。

董孝武看万云要这样叫人，立即摆手，笑说：“她比你小，叫她素君就好。”

董哥现在是新云城的大金主，上周刚在她这儿喝完“二十万一饼”的茶，他人大方，顺手还给之慎送了个颇有手感的黄金小项圈，他说叫什么，万云就叫什么，笑眯眯地给她倒茶：“素君，喝茶，欢迎你常来我这儿玩儿。”

素君喜欢这个对自己友好的，且没有用奇怪眼神打量的姐姐，温柔地说：“多谢云姐，往后我就真的多来叨扰你了。”

跟董哥出门去应酬，有好多男的女的见到素君，都会是一脸打趣的表情，意思是董孝武身边又换新人了，这个不知道能待多久。而问素君心里怎么想的？她什么都不想，反正董哥说从此会照顾她的经济，会给自己想要的好生活，她不管，她就跟着董哥走。

“姐，福田王总那儿的八十盒茶叶已经送过去了，这是签收单，给你！”大家正说着话，万风一头汗从外头冲进来，直到进门了，才看到她姐这儿坐了两个人，常见的那个是董哥，他立即恭敬地喊人，旁边坐着个跟仙女一样的姑娘，对他笑了一下，弄得万风有点脸红。

万云接过万风手上的单子，让他坐下，又给素君介绍：“这是我弟弟阿风。”却没说素君的名字。

不知是夏季的天气热，还是万风见到漂亮姑娘下意识有些慌乱，他竟有些不敢抬头看素君的脸，全身僵硬地喝着杯子里放凉的水。

董孝武这次过来，就是带素君过来认认门的，看愣头青万风冲进来，喝杯茶，后面也没什么要说的，揽起素君的腰，跟万云说：“弟妹，那我就先走一步。晚上约了长城在新云城附近的酒楼吃饭，你也一起来，到时给你们介绍个人。”

万云看董孝武要走，立即笑着起身相送，给他们开门：“行啊，今天我早点关门，晚上见。”

等董孝武的车子走了之后，万云才回去坐下，拿着万风刚给的签收单，用计算器算着这个月积累的还未结款的账单，这一算，不得了，六月才过了不到二十天，光是茶叶礼盒，就竟有五万多的款没收回来，看来明天得打电话催催账，不然周期太长，她都不好周转。

万风看姐姐光顾着单子，没理自己，讪讪玩着眼前的小茶杯，问：“姐，刚刚那个女孩子…”

“她不行！”万风的话还没说完，万云头也不抬地打断，“大姐是催你谈恋爱结婚，我也希望你能安家乐业，你好好找个姑娘家，但刚刚那个不行，你谈不了。”

“我…你和姐夫不是常说我想找什么样的都可以吗？”说万风傻，有时候他还真是一根筋。

好看的女孩子，谁都想要，可他能要得起吗？也不看看素君是跟谁一起来的，万云都懒得跟他费口舌，也觉得万风多少有点不懂事：“你想和董哥一较高下吗？”

这话让万风有点抬不起头来，他敬佩二姐夫周长城，但二姐夫向来对董孝武客气有加，只要有生意，从来都是姐夫去见董哥，董哥从不纡尊降贵到新云城的办公室里去的，就不说中间的财富差距，人家董哥也是仪表堂堂，哪里比他差了？素君为什么要放弃董哥而选他万风？

“二姐，我…”算了，不说了，实力差距太大，怪没意思的，万风忽而沉默，他也是男的，这点自尊还是有的。

万云发现自己现在也有了种别样的幽默，万风不是那种钻牛角尖的人，不会开不起玩笑，得不到就得不到，她放下手上算账的纸笔，笑说：“知耻而后勇。”

意思是让他加把劲赚钱，让自己拥有更多的选择，这是很庸俗的话，但很管用，有财富的人能见到的人和能吸引到的人都是不一样的。

万风被亲姐姐笑了，也不生气，对，是要知耻而后勇！

“姐，明后天我要送货回定安市，大姐终于跟她那个房东谈妥，说花了两万二买下了他的房子和地，这个星期就能办过户手续了。”万风刚刚推门而进的那阵燥热总算散去了，什么仙女美女，都不如手头看得见摸得着的热钱更重要。

去年底，万雪尝到了卖服装的甜头，就想着把文具店和旁边的空房买下来，一边卖文具，一边卖服装，再请两个卖货的小妹，自己也过一把老板的瘾。

于是她就找房东去谈买卖地皮的事，那房东看万雪诚心想要，就一直抬价，弄得万雪很是恼火，既然谈不下来，她又急着想开店，就干脆去定安市较繁华的商业街里找店铺，跑得腿都细了，好不容易找到一家大小和位置都合适的，谁知等万雪找到店铺要准备签约的时候，那房东又松口说可以卖了，这么拉扯了小半年，万雪才买下属于自己的第一块地方。

万云赞赏地点头，拿得起放得下，小弟不错：“大姐的钱凑手吗？”

“不够，不过我给她借了八千，那就够了。她还说未来一年，给我分一成毛利。”万风说到这个就一脸骄傲，从前都是他受大姐二姐的照拂，现在终于轮到他也能为两个姐姐做点事儿了，“大姐夫现在成日泡在工作里，甜甜没人看着，她不方便来进货，就让我帮她拿货回去。”

“你们商量好就行。”万云没有多问，从前万雪一有什么事就跟她这个妹妹说，要钱要货要人，现在万风也能慢慢立起来了，老实说，万云是暗自松了一口气的。

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