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第四百三十五章 签合同（第1页）

钱途认真的从规模到订单的数量开始分析了一遍，对面的许总听着感觉很有道理，一时间都无法反驳。

许总一开始还想欺负一下陈德胜，想要占他们便宜，可是后来发现钱途懂得更多，拿出各种数据都说服许总。

“你也说你们平常跟大公司合作，我们当然相信你的质量报纸，问题我们是小公司，还是刚起步，拿不出庞大的资金去支撑。”钱途认真的说。

“我也蛮喜欢你们，不过这个原材料是真的很难，你们要是喜欢的话，那我肯定是可以再协商一下。”许总轻声回答。

许总感觉钱途做事很认真，如果签合同的话，那肯定是奔着长期合作去。

钱途已经看穿许总几斤几两，估计一开始就是想要打压陈德胜，试图要占便宜，现在有他在这，许总也不敢对陈德胜做什么了。

一旁的陈德胜看着钱途说话这么有说服力，他忽然间是真的有点佩服。

许总的手机铃声响起，他走去外面接电话，陈德胜急忙拉着钱途想问个清楚。

“你怎么知道他在想什么？”陈德胜一脸惊讶的问。

钱途笑了笑，“你没发现他很喜欢给我们施压吗？一开始想借着自己跟大公司合作来抬高身价，可是后来呢？也只是张嘴说说，实际上真的那么多大公司的话，就不会选择见我们了。”

“说的也有道理……”陈德胜睁大双眼，发现自己差点就被徐总给绕进去了。

“他们公司到底有多少业务，那我肯定猜到了，他一开始就是奔着想占我们便宜，所以把话说的特别好听，一口一个保证，估计等我们真的签了合同，那些保证根本不算什么。”

钱途皱着眉头，目光冷了下来，一眼就看穿许总想干什么。

陈德胜对钱途多了一丝佩服，他真的很开心带着钱途出来了，不然的话，他肯定不是许总的对手，绝对会被许总给占便宜。

“那我们现在该怎么办？”陈德胜小心翼翼的问。

“我们是一定要跟他合作么？或者说跟他合作有什么好处？”钱途好奇地问，他相信陈德胜选择许总有理由。

陈德胜不是一个虚的人，更多的是务实，做事情都会有自己的一套模式，既然这么想跟许总合作，那许总一定是有什么强大的资源或者其他东西。

“我对比过他们家的原材料还算比较划算，性价比算是高的，在我们业内的话，他们口碑还行，确实是他们公司经常跟一些大公司合作。”

陈德胜缓缓开口道，他已经考虑过几家公司，筛选了一下发现许总公司还是有优势。

“行，那就听你的，一会我们就签合同。”钱途点点头，他还是相信陈德胜。

“你真的相信我啊？”陈德胜愣了一下，眼底闪过一丝异样。

钱途笑了一下，“那当然，既然选择跟你做合伙人，那肯定是相信你。”

话音刚落，许总推开门走进来，坐下来说了一句抱歉，打算好好跟钱途他们聊聊接下来的事情。

钱途从另一方面说服许总，他有很多理由可以让许总反驳不了。

“虽然我们现在公司刚开业，但是我相信我们可以长期合作，我已经找到几个比较好的客户，还会给几家大厂供货。”钱途用许总的说话模式，说给许总提供。

钱途知道许总就喜欢听这些场面话，他们虽然现在还没跟什么大厂合作，但是他相信他们以后也是有机会跟大厂合作。

“你们才刚起步就已经找到大厂了？”许总半信半疑的说。

“不，其实是我们找到资源之后再决定开公司，因为我们的业务发展已经容不下小作坊，所以我们打算扩大公司。”钱途认真的说，听上去好像就是那么一回事。

许总看着钱途说得那么认真，他渐渐的进入了钱途的套路当中。

钱途一步一步说服许总，到最后不仅没有被许总占便宜，他还特意加了一个条款。

“许总，我们跟你是第一次合作，我不希望质量有什么问题，所以我特意加了一条关于原材料要是出问题，那就是由你负全责。”钱途面带笑容的说，“这没问题吧？”

“没问题！”许总笑着答应下来。

两人一起签了合同，许总喝了点水，脑子渐渐地放松下来，意识到好像哪里不对劲。

钱途和陈德胜还有其他事就打算先离开，剩下许总一个人站在饭店门口等车子过来接送。

许总看了看合同，才意识到自己似乎亏大了，他本来想占便宜，但是没有占便宜，反倒是被钱途提了一个要求，那就是原材料有问题要他负责。

那他这次必须要盯紧原材料，不然的话，还要给钱途他们赔偿。

另一边，陈德胜上了钱途的电动车，他是真的佩服钱途，刚刚看见钱途跟许总说话的样子，让许总都无法反驳了。

“钱途，你真的好牛啊！”陈德胜的语气里流露出羡慕的神情。

“不，我也是为了我们公司着想，这个许总看着贼眉鼠眼的样子，多少有点奸商的感觉。”钱途摇了摇头，无奈地说。

钱途想到要不是陈德胜已经对比过许总公司性价比高，他也不会那么要求许总，只能说他们暂时保证质量问题，如果许总那边出什么事，他们再作处理。

“要不是你陪我来，我肯定会被许总骗了。”陈德胜挠了挠头，多少有点不好意思。

“也不是，这个许总就是看什么人说什么话，他就是想着我们好欺负，故意摆出自己的架子。”钱途淡淡的说。

“是啊，刚开始他觉得我们是小公司，其实还不想见我，不过因为我给他们老家盖别墅了，所以他还是给我一个面子。”陈德胜撇了撇嘴。

钱途这才反应过来这个许总是一开始就摆着占便宜，还好他跟着陈德胜过来，不然陈德胜肯定会被欺负。

钱途开着电动车送陈德胜回去，他们一路上还商量了一下公司的其他事。

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